促成交易的销售介绍会议的长度 一般为

根据他们的调查结果， 分钟。 然而，不成功的会议平均长度为11.4 分钟。 此外，华盛顿大学分子生物学家、《大脑规则》一书的作者约翰·梅迪纳表示，“大脑不会关注无聊的事情”。 他进一步指出，听同一个声音 10 分钟后，大脑就会失去兴趣。 因此，在准备销售演示时遵循9 分钟规则，如果演示超过 9 分钟，请介绍一些新的、令人兴奋的内容或新的人员来吸引客户的注意力。 7. 提供对其业务的见解 描述您的客户的痛点如何影响他们的业务以及它们将如何影响他们未来的增长。 此外，你应该解释你的产品将如何增加他们的利润并解决他们的问题。 如果您通过研究讨论他们的业务，您也许能够指出一些即使他们也没有意识到的问题。


您可以使用B2B CRM 软件在一处跟踪所有信息并主动分享见解。 除了表达 萨尔瓦多电话号码列表 您的勤奋之外，这还将与您的客户建立个人联系。因为你不仅指出了他们的问题，而且还为他们提供了解决方案。 在演示时，解释您的产品将如何增加客户的利润并解决他们的问题。 8. 价值优先于功能 如果你有一个严重的问题，并且有人有一个可以解决它的产品，但他没有解释该产品如何解决你的问题，而是描述了最好的版本、功能等，请从客户的角度考虑情况。 你会有何反应？ 您对了解产品的功能和版本的兴趣不可能超过其解决问题的能力，对吗？ 您应该首先简要描述您的产品如何解决问题，然后继续介绍其附加功能和版本。 专业提示：一步一步来，不要忽视任何事情。你永远不知道什么会为你达成交易。



进行演示时，价值优先于功能 跟踪成长，做出明智的决定 从一个地方生成关于拨打的电话数量、采取的后续行动、完成的交易、销售代表实现的目标等的综合绩效报告。 立即追踪 9. 将你的演示文稿转化为对话 想办法让对话进行双向而不是准备长篇演讲。让他们向您询问有关您的演示的问题并准备好答案。 最好不要向他们提供过多的信息；给他们时间消化它并提出他们可能有的任何问题。 对他们的问题提供详细的答复将增强您的信心，也将帮助客户对您的产品更有信心。 专业提示：优秀的演讲者会激发客户提出问题，但优秀的演讲者会促使他们提出他想要的问题。 10. 对你的推销充满信心 如果你自己都不相信你的推销，别人就不可能相信你的推销。自信地展示您的宣传将增加客户对您产品的信心。